セールスマンに贈る言葉 2/29

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予測力」を鍛えていますか?



予測力という言葉は一般的ではないのかも知れませんが、

読んで字のごとく「予測を立てる力」のことです。




一週間の売上げだったり、訪問件数だったり・・・。

予測には色々とありますが、

本日は客先での商談に焦点を当ててお話しさせて頂きます。



誰でもお客様先を訪問する時、

どのように会話を組み立てていくかを考えますよね。



 挨拶

  ↓

自己紹介

  ↓

商品説明

  :
  :



その一連の流れの中で、

お客様の目線に立って、



「ここでこういう確認をしてくるだろう・・・」

「この話をしたときに、こういう切り返しがくるだろう・・・」

「最後は、こういう理由で購入を遅らせるだろう・・・」



といった予測をどれだけ立てられるかがポイントです。



これらの予測を立て、そして回避する理由付けを準備することで、

「うちには必要ないよ」と言う言葉を相手に出させなくすることが出来ます。





こういう話をすると、きっとあなたはこう思うでしょう・・・。


「でも、俺(私)には、そこまでの経験がないし・・・」



はっきり言います。

予測を立てるのに経験の有無は、あまり必要ありません。

※あくまで、「あまり」です。




何故なら、あなた達は幼い頃に予測力で

遊んでいたことがあるからです。



大人になって、その事を「忘れてしまっている」だけなんです。




何故、そんなことが言えるのか?

実は、私は週末に近所の空手道場で師範代を勤めています。



付き添いのご父兄の中にいる女の子の話なのですが、

その子はいつも、お人形(ぬいぐるみ)をもっています。



お兄ちゃんが練習に入り、独りになると

当然、お人形遊びを始めます。



面白いのは、沢山のお人形一つ一つに名前があり、

性格まで設定されているのです。




男の子のお人形と女の子のお人形は結婚していて、

いつもこういう会話をしていて、

ペットは・・・

隣の家の人は・・・



本当に想像力豊かです。





まさに、これが予測力の元なんです。

あそこの社長は、こういう性格だから、ここを突っ込んで来るだろうな・・・。

ここの社長は、ケチだから、こういう断り方をしてくるだろうな・・・。




これって、お人形遊びに似ていると思いませんか?



ここに気付ければ、あとはあなたの予測が

どこまで通用するかを実践で繰り返すのみです。




頑張りましょう!




最後に・・・


今夜、帰宅したら、お子さんとお人形遊びをしてみてください。

きっと、お子さんの想像力の豊かさに驚かされることでしょう。



お子さんの居ない方は・・・

うちの道場に体験入門しに来てください。 (^^;
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コメント
この記事へのコメント
こんにちは~
つくしです。

予測力ですか~
これは、良い事を聞きました^^
子供の頃は、凄く想像豊かでしたね。
それがいつの間にか・・・

とても参考になる記事でした^^
ありがとう御座いました!!

応援♪
2007/02/28(水) 13:36 | | ブログアフィリエイトで美人OLが下克上講座 #-[ 編集]
こんにちは (*´ω`*)
富む・狂う’sさん♪

予測力…鍛えてないような気がしますが、大切ですよね。

先月は、訪問&応援をたくさん頂いて、
どうもありがとうございました!
来月からもどうぞよろしくです♪
リンクありがとうございます!
こちらからも、遅くなるかもしれませんが、
リンクさせて頂きますね ☆ミ(*^▽^*)ノ彡☆

応援 (*´ω`)σ凸ポチ

2007/02/28(水) 15:16 | | はむ@ハムスターでも出来るお小遣い稼ぎ♪ #NkOZRVVI[ 編集]
はじめまして!

ブログランキングから来ました♪

私もアフィリ情報部ブログをしています。

予測力・・ちょっと考えてしまいました。

最近衰えているかもしれません^^;

また遊びに来ます。

応援ポチポチ☆

2007/02/28(水) 16:30 | | 美桜 #-[ 編集]
こんばんは!

http://ken0303ken.blog.ocn.ne.jp/hyakukin/2006/09/post_f352.html

こちらにリンクさせていただきました。


先を読む

そして対応するのが大事になるナリね!

応援です
2007/02/28(水) 18:34 | | けん(孫子のアフィリエイト) #-[ 編集]
富む・狂う’s@無料プレゼント実施中さん、こんにちは。テルです♪
コメント&応援ありがとうございます!

>お人形遊び
なるほど、確かにそうですね。おもちゃ遊びのとき想像してました♪

>お子さんの居ない方は・・・
いないので、道場破りにいこうかな 笑

また訪問させていただきます。
応援ボチっときます!
2007/02/28(水) 19:37 | | 無料レポート最前線 #-[ 編集]
こんばんは
富む・狂う’sさん、こんばんは、はまです。

予測は確かに非常に大切ですね。

応援ポチッとしていきます。
2007/02/28(水) 20:30 | | 光速で爆発的に稼ぐブログアフィリエイト術暴露【はま】 #-[ 編集]
こんばんは bagilです。

予測力、純粋な子供の頃から
心の中に養われてるのですね。

相手の先、先を考えて
常に優位に立つ事は展開も有利です。

不測の事態は肩車で(笑

ありがとうございます。 応援ポチ
2007/02/28(水) 21:17 | | 初心者だってネットでお小遣いを稼げる!(bagil) #-[ 編集]
押忍!鷹師範です!押忍!

機を見るに敏!
観の目を養う!

押忍!

応援クリックをオス!
2007/02/28(水) 23:55 | | 情報商材アフィリ道場 鷹 師範 #5WSj97DU[ 編集]
こんばんは!

今回は企画に参加してくれたお友達も、参加できなかったお友達もありがとう御座います。

昨日はすごくラッキーな事が有りました、今日の記事で何か解りますよ・・・

今日はコピペで失礼します・・・ペコリ

それでは、エイ!
2007/03/01(木) 00:47 | | ぶうすか #-[ 編集]
こんばんは。

梅なんとかです。
先月は予測を下回りました。
修行が足りません。

応援!
2007/03/01(木) 02:16 | | 稼ぐ!ブログアフィリエイター@梅なんとか #-[ 編集]
こんばんはー。

おお。。なるほど。。。
たしかになりきりってた・・・
今でも相手になりきってみれば答えが。。。!

( ´Д`)σ凸
2007/03/01(木) 03:31 | | カロン #-[ 編集]
おはようございます☆

予測でしか行動していないわたしは、
別な意味危険?(笑)

空手の師範代もされてるんですか~!
富む・狂う’sさんは多芸なんですね☆

うらやましいですw
2007/03/01(木) 07:36 | | shizchan #gXhFrpkY[ 編集]
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