セールスマンに贈る言葉 3/6

セールスマンに贈る言葉 3/6に関する記事です。

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「営業はお客様先の人間関係を和らげることも仕事」




今回は、営業マンから受けた質問について応えたいと思います。


○質問内容

 中小企業において、商品購入の決定権者が複数名存在する場合があります。

 こういった場合は、どのような戦略がよいでしょうか?



中小企業によくあるパターンですね。

しかも、複数名の決定権者がいる場合、

それぞれの考え方が違うなんていうことも多々あります。



特に家族経営の場合なんて、まさにそうです。

社長が父親で、息子が専務とか、

社長が旦那で、奥さんが経理など。





その日は「買う!!」と言ったにも関わらず、後日



「女房がうるさくてさぁ。やっぱり購入をやめたいんだが・・・」

「息子がもっと良いのがあるから、要らないって言うんだが・・・」



もし、あなたが営業経験者なら、痛いほど判るはずです。

その場合のコツとは・・・








「身近な人から落としていく!」ことです。





「身近」と言っても、もちろん親戚とか、従兄弟と言う意味じゃありません。

考え方が近い人

という意味です。




まず、一人ずつ落としていきましょう。



特に強く反対をする人の多くに、実は

「単純に営業マンが嫌い」というパターンがあります。



その場合、こちらから説得するより、

身内から説得してもらうことで、

案外簡単に攻略できたりします。




まずは、誰が自分の提案に共感を持ってくれているのかを

検証してみましょう!


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コメント
この記事へのコメント
富む・狂う’sさん♪
こんにちは ♪marimamaです♪

いつも、訪問&コメント&応援ありがとう(^^♪

なるほど。。。

今日はためになりました。

身近な近い考え方の人が
良いですね。
メモメモです。


応援ポチッとな\(*⌒0⌒)bがんばっ♪
2007/03/06(火) 12:01 | | marimama◆誰でもできる超簡単アフィリエイト2倍法則の方法◆ #-[ 編集]
こんにちは。

梅なんとかです。
このどんでん返し
昔よく食らいました。

応援!
2007/03/06(火) 12:09 | | 稼ぐ!ブログアフィリエイター@梅なんとか #-[ 編集]
富む・狂う’sさん
こんにちは、涼クールです。

こういうパターンってショック大きいんですよね。

でも、それも予想できていれば対応できるということですね。

なるほど!

それでは、またー!応援ポチコーン!していきます。
2007/03/06(火) 13:03 | | ネットを稼げる宝箱にする方法! #-[ 編集]
こんにちは (*´ω`*)
富む・狂う’sさん♪

いつも色々と熱心に勉強されていますね!
まず、身近な人からですね。。。
φ(.. )メモメモ

応援 (*´ω`)σ凸ポチ

2007/03/06(火) 14:08 | | はむ@ハムスターでも出来るお小遣い稼ぎ♪ #NkOZRVVI[ 編集]
こんにちはー。

なるほど~。
こんな感じで昔彼女が
自分の意見を正当化していった
覚えが(ごにょごにょ

( ´Д`)σ凸
2007/03/06(火) 16:34 | | カロン #-[ 編集]
はじめまして
近い考えの人から落としてく・・
なるほどねー。
アフェリエイトにはどう応用するんだろ?
応援ぽち!
2007/03/06(火) 18:11 | | 招き猫 #-[ 編集]
富む・狂う’sさん

スージーです。

いつも訪問ありがとうございます!

見方にしてしまうということですね。

敵に自分と同じ考えの仲間を作ったら強いですね。

またきますね! 応援、ぽち!
2007/03/06(火) 20:53 | | ブログアフィリ戦略暴露中@元宣 #-[ 編集]
富む・狂う’sさん
こんばんは bagilです。

少しでも自分に見方する人を
入り口にすると良いんですね。

何事にも通用しそうな考え方です。

ありがとうございます。 応援ポチ
2007/03/06(火) 21:50 | | 初心者だってネットでお小遣いを #-[ 編集]
こんばんは
実生活で営業をやってるんで
そのとおりと思うことがありますよ

やはり決定権を誰が握ってるか
を早く掴むのがコツですね

(σ ̄^ ̄)σ
2007/03/06(火) 22:12 | | カッチャマン #-[ 編集]
いつも勉強になりなり♪
応援です
2007/03/06(火) 22:25 | | けん(孫子のアフィリエイト) #-[ 編集]
こんばんは!

企画に参加してくれたお友達は3月7日の記事に自分の名前が有る事を確認お願いします!

企画に参加出来なかったお友達は、これに懲りずにこれからもよろしくお願いします!

今日はコピペで失礼します、ペコリ・・・

それでは、エイ!
2007/03/06(火) 23:59 | | ぶうすか #-[ 編集]
(。・ω・)ノ゙ コンバンゎ♪

今日は、映画の見すぎて時間が~
ヾ(。・Д・。Aアセアセ
なので 猛ダッシュ中です♪

訪問・コメントありがとうございます。
私も少し前まで営業職兼管理職でした。
辛かった~と思うけど、いい成績あげる嬉しかったな~。
多分、管理職が苦手だったんだなと思います(。・m・)クス

またお時間あれば遊びに来てくださいね!
応援( ´∀`)つ ポチ★


2007/03/07(水) 03:34 | | nomuhima #-[ 編集]
┃電柱┃ω`●)oチラッ
富む・狂う’sさん、おはようございます♪

お待たせしました。。。
更新完了です(笑)
といっても、たいした内容書いてないですが(汗)
日記の続きです (´ω`*)

応援 (*´ω`)σ凸ポチ



2007/03/07(水) 05:22 | | はむ@ハムスターでも出来るお小遣い稼ぎ♪ #NkOZRVVI[ 編集]
おはようございます☆

まずは身近な人から落とすのか~

わかりました!
じゃあまずTMJさんから落としにかかろう☆
2007/03/07(水) 07:19 | | shizchan #ZI6OSva.[ 編集]
富む・狂う’sさん♪
こんにちは♪ marimamaです♪

いつも、訪問&コメント&応援ありがとう(^^♪

更新前だったね。

応援だけ、先にしていきます。

また、おじゃまします。

応援ポチッとな\(*⌒0⌒)bがんばっ♪
2007/03/07(水) 10:14 | | marimama◆誰でもできる超簡単アフィリエイト2倍法則の方法◆ #-[ 編集]
勝負できるところで!
コンニチワ~
でんです。

身近な人からか~
なるほどですね。

落としやすいところを落とす。
理に適った方法です。

応援クリーック!
2007/03/07(水) 10:16 | | 寝ながら稼ぐ男 でん #-[ 編集]
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