セールスマンに贈る言葉 3/7

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「商材を爆発的に売るためのちょっとしたコツ」



昨日、営業会議の時にふと思い出したことがありました。

それは、ちょっとしたことがきっかけで、

爆発的に商品を売ることが出来た時の記憶です。




当時の私は、飛び込み営業で、

一台、数十万円もする企業用電話機(ビジネスフォン)を

販売していました。

そんなある日、かなりの競馬好きな社長さんが経営する

企業へ飛び込みました。




ところで、あなたは、競馬をしたことがありますか?

ええ、数頭走る馬の中から1着2着を予想して、

お金を賭ける遊び(賭博)です。




今でこそ、ネット上で簡単に馬券(予想した馬の番号が書かれたチケット)を

購入することが出来ますが、

当時は、電話での申し込みが主流でした。






私も多少なら、競馬の経験がありましたので、

その話しで盛り上がっていたところ、

彼からポロっと一言。





「馬券を買いにいくのは時間が勿体無い。

電話で購入したいんだが、利用者が多いせいで

ずっと通話中なんだ・・・」





危うく雑談として、聞き流すところでした。




実はビジネスフォンには、相手が通話中の場合、

自動的に掛け直してくれる機能がついているのです。





「そういえば、社長、うちのビジネスフォンにある機能を

利用すれば、馬券を購入する時に手間が掛かりませんよ?」



この後の契約までの流れはスムーズでした。




導入すれば間違いなく業務効率アップの電話機が、

さらに社長の娯楽にまで使えてしまうとあって、

もう購入する気満々でした。 笑




もちろんこの手法は、この後も多くの社長から支持(?)を受け、

爆発的な売上げを私にもたらしてくれたのです。





このときに学んだこと・・・



「人にモノを買ってもらう時の障害は、趣味・娯楽要素を取り入れることで、

一気に崩すことが出来る」





客先では、色々なことに注意してみてください。

思わぬところにヒントが沢山転がっていますよ。


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コメント
この記事へのコメント
はじめまして
訪問コメントありがとうございました。
富む・狂う’s(トム・クルーズ)
ギャハ!
また、来ます。
よかったら相互リンクお願いできませんか?
応援♪^^
2007/03/07(水) 10:39 | | エディ #-[ 編集]
富む・狂う’sさん
こんにちは、涼クールです。

趣味の話題からいっきに距離が縮まることってありますもんね。

共通の趣味をもってるだけで、信用できる相手だと思い込む人も結構いるようで、そこに着目しない手はないですねー。

それでは、またー!応援ポチコーン!していきます。
2007/03/07(水) 15:45 | | ネットを稼げる宝箱にする方法! #-[ 編集]
はじめまして♪
はじめまして!
先生の刺激されたむ~蘭★です♪

ランキングからお邪魔させていただきました^^

相手の興味あるある話から、突破口を見出す!
物を売るには欠かせない戦略ですね^^
ネットならコメントでそれを見出す事ができますね!

またお邪魔させていただきます!

応援ポチ凸★
2007/03/07(水) 16:07 | | ブログアフィリエイトで貧乏脱出法!楽しくアフィリエイト★む~蘭★ #-[ 編集]
こんにちは~。

相手の趣味からっていうのは
とても重要ですね~。
そして会話のさりげない台詞にも
ヒントが!

( ´Д`)σ凸
2007/03/07(水) 16:35 | | カロン #-[ 編集]
エロパワーでビデオDVDが普及したとか?(爆)

応援です

娯楽♪
2007/03/07(水) 17:10 | | けん(孫子のアフィリエイト) #-[ 編集]
富む・狂う’sさん こんばんは
bagilです。

さりげない会話の中に突破口は
たくさんありますね。

今日の日中は当にそうでした
生業とは関係のない良い話です。

ありがとうございます。 応援ポチ
2007/03/07(水) 21:37 | | 初心者だってネットでお小遣いを稼げる!(bagil) #-[ 編集]
こんばんは!
そうですね、なるほどですね!
また勉強させてくださいね!
ぽち
2007/03/07(水) 22:09 | | のぞみ #-[ 編集]
富む・狂う’sさん

スージーです。

いつも訪問ありがとうございます!!

おもしろいですね。

離す相手の趣味を引き出す。

そこから入っていく。

簡単なようでできることではりません。

うまく活用できればいいのですが。

またきますね! 応援、ぽち!
2007/03/07(水) 22:52 | | ブログアフィリ戦略暴露中@元宣 #-[ 編集]
富む・狂う’sさん、こんばんは^^
sumireです。
「思わぬところにヒントが沢山」
本当にそうですね!
ヒントをちゃんとつかめるように
アンテナを常に立てていられるようにしなくては^^
ではでは、応援♪応援♪ぽちっ♪
2007/03/07(水) 23:20 | | sumire@パソコンインストラクタ- #4PBGo1yI[ 編集]
管理人のみ閲覧できます
このコメントは管理人のみ閲覧できます
2007/03/08(木) 00:05 | | #[ 編集]
富む・狂う’sさん

こんばんわ。

>私もmarimamaさんのブログから、
>このレポート読みました。

>確かにあれは素晴らしい情報です。
>勉強になりました。

そうだったんですね。

私の知らないアクセスアップ法
だったので役立ちました。

では~。
応援ぽちっ♪
2007/03/08(木) 01:32 | | じゅん@楽天アフィリでプチリッチ♪ #-[ 編集]
(。・ω・)ノ゙ コンバンゎ♪

記事、消えちゃったんですか?
ごめんなさいね~
(●´Д`●)ゞ ェヘヘ

そろそろプリン食べすぎなので
明日の記事は、多分
( -人-).。oO(・・・・・・)
ネタ切・・・
なんか捕獲してこないと
ε=ε=ε=(( `д´)ノ GO!!

応援( ´∀`)つ ポチ★
2007/03/08(木) 04:03 | | nomuhima #-[ 編集]
おはようございます!

ますます謎が深まっていきます。。
TMJさんって、
社長さん?格闘家?それとも営業の方?

わたしは朝はつよいですよ~!
そのかわり夜はからきしダメです。(A^^;)
2007/03/08(木) 07:51 | | shizchan #gXhFrpkY[ 編集]
富む・狂う’sさん♪

おはようございます♪ marimamaです♪

いつも、訪問&コメント&応援ありがとう(^^♪

その人の趣味に関するものを
与えると良いみたいですね。

確か。。おいちゃんもそういってました。

やっぱり、営業マンの方は凄いな!


応援ポチッとな\(*⌒0⌒)bがんばっ♪
2007/03/08(木) 09:26 | | marimama◆誰でもできる超簡単アフィリエイト2倍法則の方法◆ #-[ 編集]
はじめまして!
人気ブログランキングからお邪魔しました!まめと申します☆

雑談から得るモノがあるって事に気付くって大事ですね!ちゃんとアンテナ立てとかなきゃ!って思いました☆

またお邪魔させてもらいます!

応援ポチ☆
2007/03/08(木) 10:10 | | まめ@素人主婦の在宅ワーク♪ #-[ 編集]
こんにちは 富む・狂う’sさん

訪問、コメント
ありがとうございます。

営業の本心を聞いた気がします。

物を売るより自分を売れ と
よく聞きました。

この話がそうですね。

応援!!


2007/03/08(木) 10:19 | | 花粉症が楽になってきた さど #-[ 編集]
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